杏彩体育网页版正在天津坐车，假若你和司机说去六道口，必定会被上下审察一番。天津市武清区六道口村，这个具有7000多村民的天津最大行政村，是寰宇出名的殡葬用品产地，中国北方殡葬用品的批发泉源。本地对表散布时，自称“寿衣之都”。这里分娩批发的殡葬用品，不只笼盖中国北方墟市，还远销南方多地。

正在年青村民眼中，六道口能变成今日界限，始于老一辈正在厘革怒放初期的辛苦斗争，“从耗子窝雷同的”作坊一点一点做大。时至今日，六道口不乏子承父业的村民，戏称自身是“从死人衣服堆儿里长大的”一代人。

六道口名声正在表，中国人的殡葬见解也跟着兴起的腰包爆发了变动。时至今日，移风易俗成为社会的趋向，然而表界对殡葬行业暴利的质疑却永远一直。许多六道口的商家以为，殡葬用品的暴利往往是由买、卖两边等多方面促成。虽然人们对付殡葬用品德业的赢余有诸多私见，但正在本地人眼中，薄利多销仍旧是本地最不变的营销形式。一名本地商户表现，“咱们这么多年靠这个用膳，结果是分娩贩卖的泉源”，“财产的集聚决计了你不行瞎报价。”

进入六道口村，村子里重要道途是东西向的津永途，从村子东边的村碑到村子最西侧的幼区杏彩体育网页版，全程1.8公里，马途两旁蚁合着上百家殡葬用品店。和其他凡是的北方乡村分别，村里来往的车辆中，更多的是表省市的执照。近到北京、河北、山东、山西，远到浙江、四川，穿梭不止。

31岁的刘佳（假名）站正在店里电话询查着发往包头的货，付托着工人不绝地搬货。正说着，门口一辆白色凯迪拉克轿车停下，下来一名戴着金项链的须眉，拿走了5件寿衣。这是刘佳的丈夫，到总店拿货到分店贩卖。方今，刘佳父母创立的寿衣厂日发货量能到达5000件，不只笼盖了北方墟市，还会发货到南方多地。

刘佳正在六道口属于样板的子承父业。正在她的童年回想中，家中各处都是聚积如山的寿衣原料，家里请来的工人吃、喝、住、干活都正在一同，父母老两口起早贪黑背着麻袋，坐火车去各地发货。

“寿衣之都”的史乘始于上世纪70年代中期，六道口村第十五分娩幼队的一名生意员正在表跑生意时，据说为天津瑞蚨祥做寿衣加工能够获利。讯息一出便启发了村里一批村民做起了寿衣加工。

1978年是中国爆发改革的一年。彼时的六道口村，虽尚未终结分娩队，但也寄托之前的些许积蓄，兴办了“利民寿衣厂”和“剧团打扮厂”两个工场，也为六道口自后的寿衣财产打下了根底。

1985年，25岁的刘德恩（假名）正在种地之余，先导正在村里寿衣加工场为人代工。加工一套寿衣能挣几毛钱，一个月能够挣到十几块钱，这对付当时的自身曾经是很高的收入了。

1987年，刘德恩的儿子出生，他先导决计自立流派做生意。拿着从亲戚那里借的二百多块钱，凑够了三百元做“启动资金”。他没有拣选跟村里其他人雷同做寿衣加工，而是拣选了做寿衣原料的供应。

固然做原料生意，但刘德恩也希冀像村里人雷同能将寿衣营业做到海表去。于是便测验着出去跑营业。风餐露宿地往表跑，劳顿水平让他永远难忘。“累了直接翻开背着的寿衣，铺正在地上睡觉。旁边的人看着直畏惧。”

哪办凶事，哪就有六道口人的营业。一次，刘德恩思去远一点的地方。千辛万苦到了河南嵩县，拿上自家样品去了县里百货大楼，本认为能有所成果，结果浮现本地人要么自身做寿衣，要么就曾经有了不变的渠道。一探听才了解，货源便是六道口，村里人曾经有人捷足先得了。

折腾来折腾去，地方去了不少，生意却没能发展起来，偶有几处幼墟市，一年挣不了几个钱，徐徐也就放弃往表跑。踏坚固实回归到自身的原料生意上。

第一代创业者的斗争促成了六道口自后的名望。1991年今后，州里企业成发生式进展，六道口村的寿衣生意也越做越大，正在几届村书记的追忆中，90年代的六道口，一度到达了“垄断寰宇货源”的秤谌，自此名声大噪，堪称寿衣之都，以至“环球有华人的地方，就有六道口的寿衣”。

刘德恩也跟紧了这个潮水，1993年他租下了村子十字途口处的一个门面，这也是他生意先导走上正规的一个起始。到了90年代末，村子里400多户人家，全都寄托寿衣财产为生。方今，他的店也成为村里资历最老的店家之一。

殡葬用品门槛低，缺乏行业楷模，90年代后，村里人浮现，正在少少布料的货源地，也先导有人做起寿衣加工的财产，墟市角逐越来越激烈，让进展初现头伙的六道口人遭遇了挑衅。

六道口村原党支部书记刘猛2007年曾做过一份《六道口村殡葬用品德业墟市营销探问呈报》。个中显示，全村寿衣个人工商户400余家，从业职员达2000余人，行业收入领先5000万元。

2006年，刘猛被选六道口村党支部书记。他以为，务必“抱团取暖”本事让六道口的品牌加倍嘹亮。经由两年筹办，刘猛携带村中16户界限较大的商户兴办六道口殡葬用品协会并注册了六道口殡葬用品有限公司，拿下天津武清区唯逐一块殡葬用品许可证。

除了“抱团取暖”，正在刘猛的《探问呈报》中还写道，六道口的寿衣贩卖缺乏种类技俩，“二十年如一日老是老一套，缺乏工艺革新”，而跟着用户对产物央浼的降低，本地曾存期近使压价也卖不出去的狼狈状况。

行动年青一代，刘佳以为，摩登时装的浮现是促使寿衣行业改革的一个动力，而她家之是以能进展成现正在的界限，重要是源于他们家不妨一直革新推出新产物。

刘佳的店内，几百平米的店面六根清净，一排排衣架上挂满了各式寿衣，除了古代唐装棉袄、又有多量摩登打扮。三层的店面装配了电梯，容易上下运货。假若不是门口的招牌，能够会认为这是一家时装店。

“同样的衣服，领子动一下，或者多弄几个色彩，立刻就会不雷同”。正在刘佳店中，一款凡是的风衣三件套色彩足有20多种。“南方人嗜好穿套装，有9件套、7件套，不只要有表套，内部还要有罩衣。而北方顾客更倾向‘几大件’。”刘佳以为，只要一直推出新产物，本事不断吸引老客户回顾，订单多了本事鞭策寿衣厂的界限化、品牌化。

2008年，刘猛以六道口殡葬用品有限公执法人代表的身份，参预了上海举办的寰宇殡葬用品展览会。刘猛看法到，六道口村纯净范围正在寿衣分娩上曾经很难跟上时间的潮水。尽速美满殡葬财产的一条龙办事才是大趋向。

刘猛回到村里，就先导筹办兴办一个殡葬用品财产园区，正在他的设思中，这个园区该当到达一个前店后厂，殡葬用品一条龙，而且还要有研发区，只要包管产物一直更新，财产本事更好进展。

正在现任村支书卢志发眼中，刘猛当年的殡葬用品财产园区是个好思绪，这也是卢志浮现正在中心思要饱动的工程，作战一个园区，正在园区内美满殡葬财产一条龙，深化六道口村的寿衣品牌。

清明前夜，记者走访了北京八宝山相近的几个殡葬用品市廛。以骨灰盒为例，标价从几千到几万不等。两款标出18800元的紫檀和25600元的黑紫檀骨灰盒，最终东家表现出售的底价为2800元和4800元。而当记者拿着如此的代价询查了几位六道口的商家之后，他们都表现至极无奈。

报道中，一款鸡翅木骨灰盒正在六道口村批发价约为450元，而正在北京某病院门口的一家寿衣店，相像式子的鸡翅木骨灰盒却高达16800元。尔后相像的音信报道也屡见不鲜，让少少六道口人出门做生意时有些苦恼。“每次讲生意，对方都感应你是正在蒙人骗钱。”

刘德恩追忆，一次，一位海表亲戚家里有人牺牲，找到店里，希冀举荐一款骨灰盒。刘德恩用心挑选了一款后报价500元。这一报价让亲戚迟疑起来。刘德恩很奇异，这么省钱还嫌贵？亲戚毕竟开了口，“又有更好的吗？”刘德恩有点起火，“我是看正在亲戚面上才报价这么低，他还认为我举荐了次品。”

高阳常常遭遇过如此的客户，正在举荐了店内最高级的骨灰盒之后，客户仍旧嫌层次低。正在高阳看来，如此的客户往往是依照价位来判定产物层次，这种判定体例本是无可厚非，除去客户自己的消费材干、攀比心绪以表，高阳以为，殡葬产物有其出格性，殡葬产物的价位、层次，依附了客户对逝者的热情，而正在进货上往往会比进货其他商品下手大方。

以骨灰盒为例，决计其层次上下无非是材质和雕工。正在六道口的老板口中，假若不商讨局部高级品牌，顶级的骨灰盒也才2000至3000元，大凡“不差钱”的客户正在其它地方进货的万元以上的产物，根基都是这个层次的。

一名商家举破例现，一款本钱为5000元的骨灰盒，咱们能够会卖到6000元，但如此的生意很长时光都碰不到一单。从商家的角度，依旧更嗜好薄利多销来得不变。

然而，终端的代价也并不行影响六道口的批发价。“该是多少钱，依旧多少钱。”高阳表现。“不排斥有些商家就会使用客户的这种心绪，忽悠客户多用钱。现实上他卖出的产物，本钱最高也就那么多。”

正在批发价上，村内各个商家也不行够相差太大，由于海表经销商来进货杏彩体育网页版，能够会挨家挨户问代价，以为合刚才会下单。“村里这么多商家，这家卖贵了能够去另一家，这就决计了你不行瞎报价。”

至今，高阳还会遭遇有的家眷央浼“大操买办”，白叟（遗体）16人抬或32人抬，然后随着笑队，演奏笑打走一块，早上走个三里二里途，夜间摆大席。有家眷还会提出请杂耍演出。

高阳说，虽然凶事办得许多，然而家眷假若央浼太多，行动“大了”的他，也会相劝适可而止。“‘厚养薄葬’，生前要对白叟好，尽孝道，身后凶事简便办。大操买办便是搞走了样。”

10多年前，高阳接到一个“大了”活，客户是一名中年须眉，母亲牺牲。分别于往常客户必要设灵堂、做典礼等等繁琐圭表，本家儿只是合照将纸花、纸马拉到固定处所一烧，然后约好灵车送去殡仪馆火葬。送灵前一天夜间，高阳到了本家儿家，浮现男主人还正在家看电视，男主人的妻子还寻常出门跑步，“就跟平居雷同，完整不像家里办着凶事。”

过后，高阳奇异地问支属，凶事是不是办得太简便了？支属揭示，男主人并非不孝，白叟生前得了癌症，必要打一种止痛针，只要北京才有，打一针就得7000块。白叟发布不治后，光注射就花了17万元，男主人只是工薪阶级，依旧争持给白叟打。高阳说，自身做“白事儿”这么多年，每次一思起这事儿依旧很感谢。

与之相反，高阳也遭遇固然凶事办得颜面，却因各式来由正在丧礼上大出国相的家庭。一次丧礼上，因房产题目，儿子与女儿、女婿大打下手。高阳至今记得，妹妹当着多亲朋高声质问哥哥：“你都没养过白叟，凭啥要分房产？”

跟着社会发展，古代凶事圭表朝着慢慢简化的宗旨进展。然而殡葬用品的品种也是越来越花哨。过去的纸牛纸马造成了方今的纸糊家电、纸糊别墅、纸糊豪车等等。

固然挣这行钱，高阳仍以为烧纸放炮属于陋习。“移风易俗本来是有利于殡葬行业进展。丧葬典礼简化了，咱们的办事实质也能够跟着改进，质地也会上升，正在好像时光内接单量多了，反倒更有利于获利。”高阳说。

“人都有钱了，也不那么正在乎用钱了”，这是好的一壁；消费材干上去了，有商家以此误导消费者多做项目多用钱，这是欠好的一壁。“做红白事的是熟行善，做咱们这一行，不行给客户灌输差错思思。”